某知名国际品牌首席设计师

项目背景：

    结束了前期企业考察和拜访工作，从**公司走出来后，erica神色很复杂沉重，从事猎头工作近5年的她深深明白，除了真正工作意义上的猎头合作之余，这更是一次企业猎头咨询和诊断的工作，该企业为“中国免检产品”，2002年被评为“全国服装十大品牌企业”，同类产品市场分布和占有率高达30%，但最近几年，随着市场的成熟及面对日益竞争激烈的市场，该企业日渐下滑。

是什么原因会导致今天的局面呢？

这是问题的关健点，也是此次双方猎头项目合作的确定。

     经过与总经理的探讨和研究，erica感觉研发设计是目前企业短版的方面，设计部的组织构架不完整，而且不健康，所谓的设计部可以划为样版部，没有专职的产品设计师，打版师傅配置达9名，所谓的设计理念还是停滞在模仿和抄袭竞争对手或是当前品牌产品。企业如人，不进则是退，所以市场份额越来越小，从曾经年销售额5亿人民币3年内急促下降到1.5亿（财务报表3年呈亏损状态）。

    总经理眉头紧锁，他不停的抽烟，很快桌上的烟灰缸堆成高高的山。

    突然他猛得把未吸尽的烟头狠狠的掐灭，“漆顾问，我需要一名很优秀很卓越的市场营销总监，多少薪资，多少费用都没问题”。

   经过我方综合评估，目前企业需要的是一位首席设计师。

    可是怎么才能让一个曾经叱咤风云的企业家改变主意调整合作的项目呢？这似乎是一个难题。单凭语言劝说自是苍白无力，提供有力根据才是谈判的重锤。

     Erica通过与该企业的人资经理沟通，获得了企业近三年的财务、销售等报表，并联手市场部从500多家客户中抽取100家客户进行调查，用了大概15天的时间，erica将调查到的结果进行整理，并呈上总经理过目。

    这是第二次与总经理正面较量，但这次erica信心十足，当一叠厚厚的资料呈现在总经理的面前时，erica从总经理脸上看到惊讶、惊喜、惊叹。一切都很顺利，签署合同，正式开始项目人才寻访工作。

人才搜寻与鉴别：

    通过与企业不同层面相关部门的负责人沟通，在详细了解企业状况基本上， erica开始进行点对点的人才搜寻，罗列出国内同类产品优秀企业的名单，展开猎挖工作，经过一个多月的时间，寻访到符合条件人才共5名，均是从事服装行业设计工作10年以上，并在设计领域取得了不错的个人成绩。

    经过一系列严格的背景调查工作，最后确定三名候选人可以正式安排面试。经过初试留下两名进行复试。企业总经理邀请了行业权威顾问进行最后的复试，最后确定了一名候选人，并当场签下了《试用确认书》确定了报到的时间。

试用跟踪服务：

    事实也证明了这个候选人是非常合适的人选，为客户的企业做出了重大的贡献，现在企业竞争力在日益增强，重洗了市场份额量。而这位女士她对现在的状况也非常满意，不仅因为自己的设计理念给企业的发展带来贡献而且在这个平台上她尽情的挥洒了自己的能力尽显自我价值。也因为她的工作得到老总的承认和在物质利益方面的回报。总之，皆大欢喜。

我是一名猎头顾问，我想说：

　对于猎头公司，应该做的是使人才和企业都能得到利益，人才获得更大的发展空间、事业的成就感、良好的物质利益回报，企业因为引入高级人才而提高经济效益，完善企业发展。

    只有这样，猎头公司才能获得真正的最大利益，除了企业支付的佣金外，还可以因此提高信誉、口碑、知名度

    对于猎头项目，非常重要的高层次的沟通，作为猎头公司能够真正理解客户的需求，必要时要有矫正实际职位需求条件的能力和猎头咨询诊断能力。

    要设身处境的充当企业人力资源角色，为企业提供合适的人才，促进企业的发展是猎头顾问的职责所在。