某大型鞋厂生产总监及常务副总

项目背景：

　　2006年6月，在广州一次培训沙龙活动中认识了江门一家制鞋企业老板洪总。那次见面我们谈到了企业高级人才引进，就如何引进高级人才我提了一些比较中肯的建议。临走时我们交换了名片，并简单给洪总介绍了我们才富猎头公司的产品和优势。回到公司没几天，洪总就致电给我，在电话里面简单的谈了他的想法，并邀请我去他们公司考察。第二天，我来到了工厂，走到一楼时我发现仓库里有堆积如山的鞋子。进老板办公室的时候我还在想：是不是品质出问题了？

　　一进老板办公室，洪总就说：“马顾问呵，帮我想想办法呵，我都几个晚上没睡觉了”。看者老板疲倦而憔悴的面容，我只有一个感触——当老板，不容易呵！

　　跟老板一谈就是三个多小时，经过跟老板深入的谈话，才知道工厂内部的管理几乎瘫痪，所有的事情都是老板亲自在抓，业务出生的洪总真是焦头烂额。仓库竟然堆积了三万多双鞋子，有不良的、有多生产的、有提前生产没有出货的……真是应有尽有呵。

　　摆在面前的就是生产问题、品质问题、计划问题等等，回归到问题的关键还是人的问题。老板没有得力的管理者来帮老板协调处理整个生产系统的工作。我建议老板首先引进一个生产总监，我的建议得到洪总的认同。

 　　签约时洪总看都没看合同就签上了他的大名，看到老板如此的信任，我身感压力和责任之大。

项目分析：

　　回到办公室，我和我的猎手对这个项目进行了详细的分析。从公司的产品、目前存在的问题及老板的想法等多方面综合评估后，确定为企业找一个有魄力、计划性强、领导力强、能承受高强度工作的管理者，必须从事制鞋行业，并主管生产工作十年以上，有大型制鞋企业工作背景。

　　接下来我们对鞋业进行了调查，鞋业主要集中在东莞、广州、温州及福建一带，其中大型外资企业主要集中在东莞。于是我们就把目标区域锁定在东莞。

人才搜寻

　　经过一个月时间的搜寻，我们从二十多位人选中初步筛选了六个侯选人，其中有两名台湾人。于是我和我的猎手开始与他们接触，经过多次的面谈、反复斟酌，进一步缩小范围，最后我们确定了两名候选人，一个大陆人，一个台湾人。

人才推荐：

　　一边筛选候选人的同时，洪总已三番五次催促我们要人，但这功夫不能含糊。当我们把两名候选人的资料、鉴定报告放在洪总的办公桌上时，第一次见老板脸露喜色，并立刻要求安排见面。老板首先与台湾人许某见面，老板对许某的影印非常好。送走许某后，洪总搂着我的肩对我说：“这个人很不错，另外一个人选陈先生不见了”听到老板这样说，我一下子不知说什么好，到底是该喜？还是该忧？许先生的面谈结果应该在我的预料之中，那陈先生怎么办呢？考虑后我跟洪总谈了我的想法，我们有责任让企业找到最合适的人选，这两个人选各有优劣，我建议洪总与陈先生见面后再定。在我的力荐下，老板如期与陈先生见面了。老板与陈先生谈得很投机，我想，这下可麻烦了。

　　送走陈先生后，老板和我回到他的办公室第一句话就是：“这两个人我都想要，你说怎么办？”。老板的这一出确实让我有些意外，接着我给洪总详细地分析他们俩的不同特点以及目前公司的状况，老板自己也觉得自己不擅长管理，做得太辛苦。对于这两个人的定位我建议许先生任公司常务副总，主持公司全面工作。陈先生任生产总监，主抓生产、技术、品质、资材工作。洪总听了我的建议，茅塞顿开，决定同时任用许先生、陈先生。

接下来我们确定细节问题，并签订<<人才录用确认书>>。当然不会忘记补签一份常务副总项目合同。

试用跟踪服务：

　　一个月后，陈先生顺利报到。陈先生上班两周后，我们进行了回访，陈先生基本熟悉工厂状况，并开始着手处理一些问题。陈先生感觉工厂确实问题太多，担子比较重。我这一听心里可有底了，陈先生是一个责任感特强的人，绝对不会因为公司太乱而退缩的。

　　两个月后，许先生报到。

　　许先生报到一个月后，我再次进行了回访，这次回访让我颇有成就感，仓库里再也没有见到那几万双鞋子了。走进洪总办公室，老板正在喝茶，于是我也坐下来喝一壶。