某大型房地产公司营销总监

项目背景：

 　　 2003年5月，东莞的一家大型房地产公司董事长找到我，告诉我他们公司的营销跟不上，开发的楼盘销售太慢，导致资金运转出现问题。听到董事长焦急的语气，我知道问题比较严重。于是就跟老板预约一次面谈。

  三天后，我在东莞喜来登国际大酒店与老板见了面。我们见面谈的很投机，交流了两个多小时，才知道公司整个营销工作处于瘫痪状态。以前公司开发的一些楼盘都卖得不错，不用策划就把楼卖了，但是现在东莞房地产市场发生了变化，消费者越来越理性，竞争越来越激烈，地产市场已经进入了策划时代了。我惊奇地发现，公司竟然有近3000亩土地等着去开发，但开发地楼盘又还没有淘现，无法实行滚动开发。对于房地产行业来讲时间太宝贵了，难怪董事长急得坐立不安。

  最后跟老板达成共识，首先解决销售方面问题，引进一个营销总监。

项目分析：

　　 一周后，我亲自前往公司进行了调查，全面了解了企业目前状况。了解企业状况后，我们又开始对房地产行业进行调查。经过分析，目前东莞的房地产业处于高速发展阶段，整个东莞的地产业人才严重匮乏。相比之下广州、深圳发展比较成熟。上海、北京距离太远，而东莞对人才的吸引力不够。最后我们就把目标锁定广州、深圳，从这两个区域搜寻。根据公司未来的发展潜力，我们的目标企业定位中大型房地产公司。

人才搜寻：

　　经过一个月时间的搜寻，我们锁定了8名房地产公司的营销负责人，于是我们开始展开与人才的接触，进行筛选。经过反复斟酌，我们最后确定了三名候选人。

人才推荐：

　　我们把三名候选人的资料、鉴定报告提供给董事长，老板接到资料后立刻要求安排见面。还是同一个地方――东莞喜来登国际大酒店，不同的时间我们的候选人分别与老板见了面。陪同老板见了这三名候选人后，我已经胸有成竹了。接下来跟老板交换了意见，充分分析了三个人的优势和劣势，根据企业的发展需要，老板最终确定了来自深圳的李先生。

　　接下来我们开始协商薪酬并展开对李先生的背景调查，两周后，我们把背景调查报告交给老板，老板更加坚信李先生的能力。一切谈妥后，我、李先生和董事长签订了确认函。

试用跟踪服务：

　　一个月后，李先生在我的陪同下顺利报到。报到两周后，我来到企业对李先生和董事长进行了回访。在董事长的亲自引导下，李先生很快熟悉了企业的内部情况，开始收集一些信息，整理一些数据，为下一步工作的开展做准备。

这次回访给李先生提了两个建议：一是尽快熟悉环境，适应环境；二是多与老板沟通，多与同事沟通。在与董事长沟通中也提了两个建议：一是全力支持李先生的工作，多与李先生交流；二是工作的推进、团队的磨合需要时间，不要急于求成。

　　半年后，李先生得到了老板和公司其他领导充分肯定，公司的销售状况开始好转，销售队伍日渐壮大，整个公司的营销体系建立已拉开战火。

接下来，我们又开始为老板运作工程总监项目……