某国内知名餐饮连锁机构营运总经理

项目背景：

正如企业总经理所言：2006年是**的品牌标准年。

2005年完成了100家店顺利正常营业；

2006年计划正式开始华东、华中的拓展工作；

2007年计划完成全国范围内300家店拓展工作，华东、华中地区店铺达到50家；

2010年公司上市。

    这是第一次我与企业总经理谈话，他将企业未来5年的战略和发展目标清晰的列出。“我需要的是优秀的人才，至于何为优秀，你自己理解”他的说话简明扼要。

项目分析：

     通过与企业人力资源总监及相关高层人员沟通，明确企业未来5年的战略目标，企业对人的要求相当高端：有良好的餐饮行业背景、具备国际连锁餐饮行业经验、精通资本运营、精通现代餐饮连锁企业的新型管理、熟悉中国地区餐饮行情和现状、精通收购和融资、精通英文、精通企业市场拓展、具备较强的市场营销能力和策划能力、对国内民营优秀餐饮连锁企业有相当的了解、能适应复杂的企业内部管理环境、精通大陆本土管理文化等等。

    做为一名专业猎头顾问，基本马上有项目初期评估结果，如果说完全按客户的要求，不说绝对没有符合条件的人才，只能说时间会相当的长，而且可能会导致项目失败。

所以，唯一的办法，是再一次与总经理沟通，弱化影响较小的条件，满足核心的因素。

人才搜寻与鉴别：

     借助一些行业信息，该项目只能采取“点对点”人才的搜寻，首选是国际连锁餐饮机构，因为国内的餐饮相对较为不规划，正处于成长和成熟期，而国际连锁餐饮相对较为规范，人才较为集中，通过一个多月严格的人才筛选及严格的背景调查：

先后向企业推荐3位候选人：

一家在国际知名餐饮连锁集团，中国大区的高级营运经理，年薪RMB60万；

一家在国际知名餐饮连锁集团，某一品牌中国华南区的营运总监，年薪RMB40万；

一家国内优秀连锁餐饮公司，集团分公司营运副总经理，年薪RMB55万。

    总经理对他们都有较好的感觉，最终选定一家在国际知名餐饮连锁集团，某一品牌中国华南区的营运总监。

    但正当签署《录用确认书》时，人才表示考虑再三，打算放弃此次的机会。原因是该人才在现在的企业工作已经5年，对企业非常有感情，但人才是一个非常注重成就感的经理人，于是才富的猎头顾问向他分析了目标客户的企业状态，具有非常好的增长性，事业领域的空间非常大，而且目前的企业在人力资源管理方面还有许多的问题，并且企业的领导人非常重视这方面的工作，并愿意以较高的代价支付给合适的人选。后续才富猎头以安排了人才与企业总经理进行了一次深刻的沟通。终于双方达成意愿，我们也发挥了良好的桥梁作用，使双方在尽可能短的时间内尽力基本的信任和深入的了解。

试用跟踪服务：

　目前，我们推荐的人选非常出色地进行各项工作，客户这样评价他：他的能力出乎意料。

我是一名猎头顾问，我想说：

非常项目必须找到非常关键使用非常手段。

人都是有感情的，巧妙运用感情进行猎头辅助，将有利于项目的成功。